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:凱士比:泵閥企業百年經典完美演繹者

2013-12-24

乐丰国际彩票app下载 www.raprs.icu 慧聰網:1994年,凱士比入駐中國,成立了上??勘缺糜邢薰?,這是凱士比正式走進中國的標志。隨著在中國十四年的發展,凱士比取得了突飛猛進的發展。在進入中國市場后,凱士比是通過哪些管理方式來帶動銷售的呢?

Alfred Kee:我們把國外最先進的管理理念和實踐與上海KSB的實際結合起來。對公司的市場和產品進行了定位,做到有所為有所不為。

    首先,砍掉一批技術落后不適應市場發展的產品,使公司集中有效資源,重點發展和擴張技術先進、適應市場的產品;調整銷售組織和機構,以矩陣的構架來組織行業和區域兩條線,以提高銷售隊伍對整個市場的反應能力和適應性;引入更有效的銷售激勵機制,增強銷售隊伍向市場要定單要效益的動力。

    其次,以全新的制造理念優化車間和制造流程,改變了過去每個車間小而全,各自為戰的局面,不僅降低成本,縮短交貨期,而且增強了公司對市場需求的快速反應能力,從產品設計、工藝、采購、鑄造、金工、試驗、包裝運輸等各個環節入手,大刀闊斧的控制和削減內部成本。

    此外,引進世界先進的管理方法,有效加強內部溝通和產品質量保證程序,成立了KSB中國售后服務中心,強調服務是產品品質的重要部分,不斷提高售后服務的質量??梢運?,凱士比的管理方式是取得了中國市場的認可,今后,我們將繼續提高這方面的工作。

慧聰網:凱士比能夠在全球范圍展開良好的經營,主要是能夠在本土市場和外來市場做到很好的技術對接和產品認可,那么KSB是采取了怎樣的措施將貴公司的技術和產品引入中國市場的?

Alfred Kee:到中國合資,KSB并沒有采取當時傳統西方經營者在中國慣用的低成本勞動力組建公司的思路,而是從充分滿足中國國內以及出口的市場需求出發,擬定了中德雙方投入到合資企業產品以及主導產品的發展方向,不僅僅引進“成熟技術”,更引進最先進的技術和產品。德國總部12項最新的產品和技術順利的轉讓到中國,為合資公司后期產品和市場的發展奠定了良好的基礎。
慧聰網:伴隨核電產業近在國內的快速發展,核電泵閥市場逐漸興起,貴公司作為行業的國際領袖企業之一,凱士比在核電產業方面會有怎樣的舉措?

Alfred Kee:KSB一直注重對技術產品不斷進行改進和技術創新,隨著市場的變化發展,我們也在尋找新的增長點,并積極推進與國內的有關合作和技術轉讓。KSB是以歐洲先進的核電項目EPR1500MW機組配套的先進給水泵技術參加中國核電項目競標,并得到了秦山二期600MW擴建工程的給水泵合同。

慧聰網:創新是一個企業成長的靈魂,凱士比一直憑借技術創新,領先于競爭對手,掌握市場商機,同樣,KSB的海水淡化技術在業內一直是一路領先的,請您簡單介紹一下貴公司海水淡化方面的看法?

Alfred Kee:首先,在水和廢水處理領域,我們生產很多不同類型的泵,為農業提供灌溉、供水和廢水處理。地面下水道和海水淡化服務都是與大家生活有著密切相關的產品,無論是國家水務標準的提升還是當前能源供求矛盾下節能和循環利用的新需求,都極大的推動著我們在海水淡化方面的技術革命。大家都知道,地球的淡水資源短缺已經成為了21世紀的三大問題之一。

    KSB的產品目前廣泛應用于最受到大家認可的反滲透海水脫鹽工藝,我們在這么多年的海水淡化研究以來,隨著技術的提高,海水淡化的能耗指標已經降低了50%左右,不僅是貼合了中國政府提出的“發展水利、改善民生”的政策,同時該產品顯著的節能功用也非常符合時下大家所關注的環保概念。

慧聰網:在全球化經營戰略發展過程中,凱士比憑借優勢的人文理念,積極融入當地本土市場,人才開發已成為本土化發展的第一要素,那么在中國地區貴公司和諧的工作環境是怎樣建設的?

Alfred Kee:在KSB最常說的一句話就是“衡量一個公司的成功與否主要有兩點:客戶的滿意度和員工的滿意度?!鄙蝦SB的發展不是靠減員增效,而是靠全體員工的共同努力,當公司效益開始好轉時,公司想要回報的是為公司發展做出巨大貢獻的廣大員工。過去5年來公司共投入9200萬人民幣,用于設備改造、更新ERP和車間、改善辦公環境以及廠區綠化等。KSB的目標是要把上海KSB建成一個不僅是生產世界一流產品的先進的生產基地,而且是環境優美、匯集一流人才、掌握先進技術的國際化、現代化企業。

慧聰網:十四年的良好發展,已經充分說明中國市場對凱士比的高度認可,那么在將來的合作發展中,凱士比在中國還會有怎樣的發展目標和發展計劃?

Alfred Kee:我們堅信隨著中國經濟的不斷發展,她已成為全世界最具影響力的國家之一。KSB將始終致力于利用現有的技術優勢和強大的研發資源,在中國流體技術尖端領域不斷創新,為生產、生活提供更加全面、高效且節能的解決方案,為中國的持續發展做出更大的貢獻。

慧聰網:2008年5月,四川汶川大地震,輻射陜西、寧夏等多個省市縣區,全民上下一致抗震救災,據悉,凱士比也投入其中,請您簡單介紹一下相關情況?

Alfred Kee:在得知汶川大地震后,KSB全球各地員工自發行動組織捐款。德國總部德國總部董事會親自打電話詢問中國公司的同事,非常關注汶川災情,并給予災區民眾支持。

    我們尤其關注災區的青少年和兒童的健康及教育狀況,在短短2天內就籌集到了重建3座校舍和一座幼兒園的費用,他們是中國未來的希望,其中有很多適齡的學生也會在不久的將來擔負重建災區的重擔,我們希望通過自己的力量,承擔應盡的社會責任去幫助他們,并持續關注他們的發展,給予及時的協助。

慧聰網:2008年6月,寶鋼和澳洲必和必拓鐵礦石談判,以致國內鐵礦石進口價格猛漲,國內鋼材等原材料也伴隨大幅上漲,這是否會影響到凱士比在中國的投廠生產?凱士比在中國的利潤是否會受到影響?

Alfred Kee:原料價格上漲對企業來說是一個?;?,因為成本上漲的同時,產品的價格卻沒有上漲,就意味著利潤的降低,就會給企業帶來很大的壓力,中國政府對鋼材市場應加大執法力度和加強宏觀調控。

    市場趨勢不是一兩個企業來引領的,我們也一直在這種變化中努力尋求和探索更好的發展方式。作為企業我們在不斷的開發新品,尋找新的質量可靠的低成本材料,提高勞動效率,加大產品的開發力度,希望提升KSB產品的高附加值來增強我們企業的綜合競爭力,為消費者和用戶帶來更多的利益。

慧聰網:2008年是中國的奧運年,也是全世界的奧運年,凱士比對北京2008奧運有怎樣的期待?

Alfred Kee:首先2008年奧運會對中國在國際上的形象是很有積極的促進作用,這對中國經濟發展也有很大的幫助。其次,奧運工程的開展,奧運場館的建設都有機會用到我們行業的產品,也是一個很好的發展契機。我們衷心的希望中國的體育健兒在北京奧運會上取得成績,也祝福北京的奧運會圓滿成功。

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